Chiến lược kinh doanh Sơn nước hiệu quả cao
Kinh doanh sơn nước là một ngành kinh doanh được mệnh danh là VỐN ÍT – LỢI NHUẬN CAO. Tuy nhiên, để kinh doanh sơn đạt hiệu quả, bạn cần có một chiến lược kinh doanh phù hợp. Trong bài viết dưới đây, chúng tôi sẽ chia sẻ đến bạn cách xây dựng chiến lược kinh doanh sơn nước hiệu quả cao.
1. Nghiên cứu thị trường
Dù kinh doanh trong bất kì một lĩnh vực, ngành hàng nào thì việc nghiên cứu thị trường là một công việc mà bạn không thể bỏ qua. Để nghiên cứu và đánh giá thị trường, bạn cần quan tâm đến 2 đối tượng là khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Đối với khách hàng, bạn cần xác định được khách hàng của mình mong muốn hay có yêu cầu gì ở các sản phẩm sơn, nhu cầu của họ, sở thích của họ và cả mức giá họ có thể bỏ ra để chi trả cho các sản phẩm sơn. Đây là căn cứ giúp bạn có thể chọn được sản phẩm và đề ra chiến lược kinh doanh phù hợp.
Đối với đối thủ cạnh tranh, bạn cần nghiên cứu, khảo sát xung quanh khu vực bạn định mở đại lý sơn xem đã có ai mở cửa hàng kinh doanh sơn chưa, họ lựa chọn hãng sơn nước nào và tình hình kinh doanh của họ như thế nào để có những chuẩn bị nhất định.
2. Lựa chọn hãng sơn phù hợp
Sau bước nghiên cứu thị trường, công việc tiếp theo mà bạn cần làm đó là lựa chọn hãng sơn phù hợp để kinh doanh sơn. Hãy dựa vào nhu cầu khách hàng cũng như những ảnh hưởng mà đối thủ cạnh tranh có thể tác động tới bạn để lựa chọn hãng sơn phù hợp. Lưu ý, bạn nên đề cao chất lượng khi lựa chọn để nâng cao uy tín của đại lý sau này.
Ngoài ra, bạn nên chọn dựa trên mức chiết khấu, chính sách khách hàng, dịch vụ đi kèm để có quyết định thích hợp. Có những hãng sơn bạn có thể lựa chọn những hãng sơn lớn như: Dulux, Jotun, Nippon, MyKolor,… hoặc những hãng sơn cao cấp đang nổi lên trên thị trường như: Sunpro, Viva, Azzo, Kohlor, Catun, Nanocar, Afast… Mỗi hãng sơn cũng có một mức chiết khấu khác nhau nên bạn nên tìm hiểu, cân nhắc và lựa chọn lý lưỡng.
3. Cơ chế mở đại lý kinh doanh sơn nước của các hãng sơn
Hầu hết các hãng sơn hiện nay đều đưa ra một cơ chế chung cho đối với các đại lý kinh doanh sơn của mình, cụ thể cơ chế như sau:
Cơ chế chung
- Ký hợp đồng làm đại lý/cửa hàng sơn
- Ký cam kết mức doanh số bán trong một năm là số tiền thu về sau khi đã trừ hết khuyến mại chiết khấu sơn.
- Nhập đơn hàng đầu tiên làm hàng mẫu, hàng trưng bày (số lượng tùy thuộc vào quy định của từng hãng)
- Cung cấp biển bảng, catalogue màu, quạt màu (cây màu), bảng báo giá đại lý, bảng báo giá bán lẻ….Hỗ trợ tối đa cho các đại lý bán sơn được hoạt động thuận lợi (đào tạo kiến thức ngành sơn, kiến thức bán hàng, hỗ trợ đưa ra chiến lược kinh doanh,…)
Cơ chế riêng
- Với những sản phẩm sơn có máy pha màu:
- Có thể đăng ký máy pha màu đồng thời đặt cọc tiền máy đối với nhà sản xuất.
- Nhập đơn hàng đầu tiên: Base pha sơn và tinh màu pha sơn.
- Với những sản phẩm sơn không có máy pha màu:
- Nhập đơn hàng đầu tiên: Theo định giá đơn hàng hoặc theo cơ cấu sản phẩm sản phẩm.
4. Lên kế hoạch quản lý tài chính và rủi ro.
Để kinh doanh trong bất kỳ lĩnh vực hay ngành hàng nào, bạn cũng nên lập cho mình một kế hoạch quản lý tài chính và rủi ro cụ thể, chi tiết. Kế hoạch của bạn càng cụ thể, chi tiết thì công việc quản lý của bạn càng dễ dàng và thuận lợi.
Bạn cần lập ra bảng thu chi cụ thể, kiểm kê chi phí và doanh thu thường xuyên, sát sao để kiểm soát được sự thay đổi của dòng tiền, từ đó cân đối thu chi cho phù hợp. Bên cạnh đó, do đặc điểm ngành kinh doanh sơn là khách hàng thường thanh toán phí mua hàng sau khi công trình thi công xong hoặc thanh toán theo từng giai đoạn, rất hiếm khi khách hàng thanh toán luôn sau khi mua hàng. Bởi vậy, bạn cần dự trù thêm một khoản phí rủi ro, trong trường hợp khách hàng chưa thanh toán xong tiền, bạn vẫn có một khoản tiền để nhập hàng và vận hành công việc kinh doanh.
5. xây dựng chiến lược bán hàng
Để kinh doanh sơn nước hiệu quả thì công tác bán hàng là công tác quan trọng nhất. Bạn cần tìm hiểu và tự tạo cho mình một chiến lược bán hàng hiệu quả để có thể rút ngắn vòng quay vốn, từ đó nhanh chóng mở rộng được quy mô và đem lại sự phát triển nhanh chóng.
Trên đây là những hướng dẫn giúp bạn tạo lập được chiến lược kinh doanh sơn nước hiệu quả cao. Hi vọng rằng qua những chia sẻ trên đây của kinhdoanhson.net bạn có thể kinh doanh sơn nước đạt hiệu quả tốt nhất.
Sơn Forich tự hào là một trong những thương hiệu sơn tốt giá rẻ, bảo hành dài hạn chắc chắn sẽ giúp quý khách yên tâm khi sử dụng. Nếu bạn đang cần tìm một loại sơn nước chất lượng, tiết kiệm chi phí…Liên hệ ngay với Sơn Forich để được tư vấn đặt mua với nhiều chính sách ưu đãi tốt nhất nhé.
Ngoài ra, nếu quý khách đang muốn mở đại lý kinh doanh sơn Forich thì có thể liên hệ trực tiếp với hãng để được hỗ trợ nhiệt tình nhất nhé!
Hotline: 0333.68.3355 / Điện thoại: 0889.666.598 / Zalo: 0911155118 / Website: www.forich.vn
